高端进口品牌到底怎么了

到了2025年的今天，整个行业发生了翻天覆地的变化，过去我们的进口品牌产品的销售和代理商，是无比的嚣张，动不动就是，不是你买不买我的东西，而是我卖不卖给你。过去进口的高端的产品由于性能好，品质高，在市场繁荣的情况下，产品不愁卖。而到了今天，我们发现，过去在各大展会，都占有非常好的位置的进口品牌开始不见，就说刚过去的深圳DMP展会，能够数得出来的进口品牌，屈指可数。机床品牌也就是日本津上、日本泷泽、德国SW，过去年参加了马扎克，今年也开始缺席，当然过去DMP展会一直都是马扎克的代理商参展。牧野、DMG森精机、大隈这些品牌今年不管是代理商还是厂家，也都不见了。欧洲的那些品牌更加，过去本来参加DMP的展会的欧洲品牌就很少，现在也就更少了。同样在机床核心功能部件方面，也很少见到欧洲品牌，德国的也就老易的代理的德国派士乐、加入默士尼.工汇城的德国瑞品、意大利MT、瑞士特瑞格在默士尼的展位上展出。日本韩国品牌也变得并不多，但此次我们的韩国三千里机械将行业的特殊卡盘同样在默士尼.工汇城上面进行参加，也就是同样的加入工汇城的日本乐力嘉。其他品类的产品，如刀具、切削液这些产品国外的品牌，早已经不见踪影。

   为什么会是这样的情况呢，我想这是很多人想问的，实际在老易看来，现在出现这样的局面有以下几方面原因：

[敏感词]：过去欧洲这些大品牌的产品能够参加展会，主要是市场处于繁荣阶段，特别是在疫情前，德国大众、宝马、奔驰这些品牌的企业的规模不断扩大，特别是德国大众在疫情前到达了[敏感词]，这让其欧洲供应链产品，在中国市场生意非常好，而今天由国产主导的新能源汽车已经占有了中国汽车工业的半壁江山，而这些企业的供应链早已经不再是欧洲的供应链，当然日本供应链在这些企业依旧有竞争力。而我们现在新能源企业占有的市场份额过去实际上是德国大众、日本日产、本田这些企业的份额，现在伴随着这些份额的减少，也就不再可能有新的投资，对于我们的设备和功能部件、工装夹具、刀具这些产品，本质上来说，更多还是投资型需求，其日常消耗还是很少，特别是欧洲这些产品其品质非常过硬，一个台设备或一个转台，只要我们不发生异常的撞机，使用十年都不是问题。在这些情况下自然也就需求下降。

第二：过去我们一些效益好的企业，也非常愿意使用德国和日本的产品，因为这些产品品质稳定，性能好，在过去订单稳定的情况下，虽然其单价比较高，但由于品质稳定，性能好这些产品在批量比较大的情况下，还是非常具有竞争力的，这也就是欧洲的设备，一旦批量大、订单稳定的时候，采购欧洲设备投资回报更快。但现在我们的订单不稳定，今天这一家汽车好卖，明天那一家汽车好卖，特别是新能源汽车，谁都没有办法保证，其产品可以一直长红，在这样的情况下，企业在投资这些产品的时候，其由于定单不稳定，很容易造成生产线产能不足，当产能不足时候，购买价格高，性能好的设备，自然就很难在短期收回投资成本，这让企业在进行投资决策时候，自然也就不会再选择这些大批量长期周期才能回本的产品。转而投那些高性价比，投资周期快的产品，这个时候，企业更多考虑的是短期行为，而对于未来的长期规划，在现在这样的环境下，谁都没有办法做比较完整的投资，除非在一个特殊赛道，并且这个赛道具备定价权，这样才能够采购高性能的设备。

第三：当下的经济形势，本质上除了我们中国现在需求下降外，在全球范围内，这些高端产品也都是下降的，这种下降本质上还是全球产能的过剩，这种过剩都会导致需求的下降。当全球下降的时候，这些企业也就只能够降低自身的开支，来度过现在这样的困境。现在不管是欧洲也好，还是日本也好，实际上这些地方的需求与中国相比，只会更差，不会更好。当然现在美国市场怎么样，由于老易手中没有太多美国品牌的产品，也就没有这些数据，但也可以想象，美国市场也不会好到哪里去。

第四：对于当下的中国市场来说，企业越来越了解工艺，知道合适的选择对应的产品，不再过分追求品牌，可以非常恰当地选择相应的供应商，不只明明产能更适合选择日本设备或国产品，为了品牌和形象以及确保安全，一定要选择国外的产品。

第五：专业人才的流失，对于国外这些品牌产品，其产品本身还是需要非常强的专业能力，在过去这些企业，生意好的时候，都是选择行业[敏感词]的人才，但到了今天，订单下降了，[敏感词]人才的成本一定是比较高的，当生意没有那么好时候，企业也不一定能够支付起这些[敏感词]人才的成本，同时这些[敏感词]人才也更容易找到更合适的机会，人才流失也就自然加剧了。当这些[敏感词]人才流失后，后面上来的人员，不是不[敏感词]，而是这些人员需要时间熟悉业务，了解企业，很容易造成业务中断，竞争失利。这样更会导致订单下降。

这些原因，都导致了欧洲、日本这些企业在缩减在国内的开支投入，有的企业甚至将企业开始进行转卖，那这些企业有没有办法在这一轮经济形势下活下来，有没有机会呢

在老易看来肯定是有机会的。

[敏感词]：更好地拥抱中国市场的发展，对于欧洲、日本也包括韩国这些技术发达的产品。其要体现其产品价值，必须提供的是解决方案，而不是单一的产品。就德国派士乐这样[敏感词]的欧洲产品，其价格贵，但其性能却非常好，在这样的情况下我们只有为客户提供基本解决技术问题的方案。来实现其价值，而不是靠降价，来实现其价值，因此这些产品再怎么降，其价格还是比较国内的贵，只有通过解决方案和应用直接性，才能够实现其产品性能，这也是老易的默士尼致力打造的。另外一种方式就是，欧洲和其他发达的国家，只需要提供其可靠的而稳定的产品，其他的落地应用和一些非标的改造，交给我们熟悉行业的专业企业来解决方落地，这样才能够发挥欧洲产品的强性，毕竟对于国内的人工成本和现地服务这些优势，是很多企业做不到的。这就如我们的韩国三千里机械与杭州泽正两家企业的合作。韩国三千里提供更多的相对标准化的产品，哪怕是特殊卡盘，也是通用化的专用卡盘，是系列化的特殊产品，这样产品本身可以保证精度的可靠性和通用性，同时也能够欧洲更加高效的产品，而泽正则将其设计的方案或者将其产品融与到方案中去，然后再根据方案来进行落地，这样的方式解决我们国内没有好产品，也解决国外产品，在中国很难建立高水平团队。这些方式都是更好地拥抱中国市场。

第二：在现在这样的环境下，国外产品应该更好地选择现地化的团队，再到专业的渠道，让企业可以减少人员投入，对于国外企业，其雇员成本，实际是其除产品本身外大的成本。如果采用渠道，那么其成本将会大大降低，并且渠道更熟悉相应的市场，这也就是为什么德国派士乐和国外的一些产品宁愿将一部分利润给到代理商，不愿意进行直销。在这样的方式下可以大大降低其开支。开支降低了，自然成本也就降低了，这样也就会越来越多企业能够用这些好的产品。这也就是为什么德国派士乐，在2022年选择刚创业不到2年的默士尼合作的原因，因为默士尼的专业性和行业的深耕，可以大大降低派士乐开发市场的产品。当成本降低后，竞争力自然会更强，也自然也会有有更多企业选择派士乐，从2022年到现在经过3年多时候，也证明了这一战略，老易也凭借专业性和行业的深耕，获得了客户信赖，从2022年11月签订[敏感词]个订单，到今天已经成为德国派士乐在中国为战略合作伙伴。

这些也是现在默士尼.工汇城能够从9月18日开始招商，到现在已经有20多个国外进口品牌加入的重要原因。

第三：对于国外品牌来说，如果在中国没有设立工厂，其产品需要进口进来，除了价格问题外，大的问题就是沟通效率问题，在沟通效率上实际上会比价格更为重要，因为我们选择国外进口产品时候，已经基本接受了其价格水平。但确定一个国外产品，实际上需要大量的技术交流和沟通。而这些产品不管怎么样，除了单一的商务沟通和一些简单技术沟通外，实际上还需要与内部进行复杂的技术确认，特别是国外很多产品带有一定的定制属性时候。因此一方面国外需要有一个特别专业能够与内部进行沟通的人员，在国内还需要找一个非常专业的能够与国外进行沟通的人员，这个人员也需要非常了解产品和了解客户，还能够进行高效沟通，这样才能够非常及时把需求能够传递到国外，碰到问题的时候，能够迅速解决。

第四：货期和服务并且现在国外产品普遍交期都会比较长，在这样的环境下，需要建立一定建立快速交货的机制，进行有效的订单预测，根据订单预测建立一定的库存机制，从而缩短交货周期，现在的市场是快鱼吃慢鱼的时代，谁能够跟上客户节拍，谁就能够获得定单。当然[敏感词]的方式是在国内建立库存，但由于国外产品一般单价都非常高，需求数量也不可能那么多，这个时候应该基于全球建立一定的库存。

第五：售后服务。对于国外产品，一般品质都相对比较可靠，一旦出现故障和问题，售后就非常麻烦，一方面其售后成本非常高，另外服务效率非常低。因此需要在国内建立售后服务点或售后服务合作伙伴，首先解决售后的效率问题，第二个需要解决售后服务成本的问题，很多企业能够买得起进口产品，却没有办法用得起，主要还是其售后服务成本高。现在绝大部分产品都能够解决有无售后服务点的问题，但对于售后服务成本问题还是需要进一步解决优化。这样才能够让更多企业敢于选择进口的产品或设备。

虽然当下高端进口品牌在现在这样的复杂局面下有一些不太适应，但这些企业很多都是经历几十年甚至上百年的企业，他们一定可以很快适应当下的中国市场变化，调整策略。就如德国巨浪，在过去几年销售的确不是很好，但据说现在已经开始进行全面策略调整来适应当下大的市场。一方面将价格下探更加亲民，另外一方面也将会扩大市场宣传，逆市进行市场扩强投入。

相信高端的产品能够适应中国市场变化，参与到中国市场发展中来。我们中国市场也会借国外产品优势，来提升我们产品的竞争能力，对于机械产品来说，是需要很长时间沉淀的，不可能一措而就，国外发展了上百年时间，我们不可能短时间内就学会，甚至超越，我们需要虚心学习并与其一起发展，在其发展过程中，我们获得经验和性能，减少试错成本，他们获得订单。一起发展。