很多时候，一个人的成功到底什么才是重要的，是个人的努力重要，还是平台重要，当然按照现在的很多逻辑，重要的是平台，这是很多时候，这个社会传递的一个价值观，对于这一点老易也认可，就如老易过去在曾经的平台上面，可以做到几个亿的销售，这几个亿的销售之所以能够做到，重要的还是平台，是平台给的竞争力，我们很多时候，大项目更多的不是个体的竞争，而是平台竞争，是一个平台与另一个平台之间的竞争。当你所在的平台非常有竞争力的时候，可以说你基本不需要太多的努力也能够成功，甚至说当遇到大项目时候，真正有竞争力的平台，他会推动你成功，可以说你想失败都很难。所以有时候，很多会说老易过去有多厉害，曾经一个人销售了多少亿的销售额，这个时候我会发自内心地告诉大家，其实这些成绩，与个人真的关系没有那么大，只是我在超级平台上面，可以找到合适的项目。

那么实际一个人成功，重要的不是光是努力，也不光是平台，而是你的选择，选择与能够顺应当下的趋势。在大的平台，当其不能够顺应趋势时候，那么他也知道退出舞台。

     我们看过去那么多的成功的人士，过去曾经辉煌过，如我们看到的那些从事房地产的大佬们，而今天这些还能够像过去那样吗，答应是肯定的，是不可能的，而出现这样的情况并不是他们的能力不行，也不是他们的平台不行，而是他们与当下趋势发生了变化，支撑他们的成功的条件已经没有了，这个时候在大趋势下，其再有能力没有办法。当然你也许会说，但可以改变自己的业务，实际一个人，只有能够成功，为重要的是其能够顺应趋势发展，而那些退出舞台的，也并不是其不知道趋势，而是过去的成功，让其已经打造了非常庞大的体系，在这么大的庞大的体系下，其想进行调头或者改变这是非常困难的，在这样的情况下，也只有极少数的企业或人能够做到。这也就是为什么能够成为百年企业，是这么难，因为企业在发展百年过程中，将会经历非常多的趋势变化。当其在某一阶段下能够顺应趋势时候，没有办法让其能够适应各种不同阶段的趋力，而在这样的情况下，其要做的就是当趋势来了后，不说我们能够顺应这些趋势，但只有一点我们要在这些我们没有办法顺应的趋势下活下来。活下来去面对下一个我们能够顺应的趋势。

     说了这么多，我们回到我们机床行业，机床行业现在大趋势是什么，是国外品牌的东西越来越卖不动了，价格越来越低了。而国外品牌企业在过去的高溢价的情况下，具备非常好的利润，这些利润让这些企业可以给员工非常高的工资和福利，但今天竞争非常激烈，超高的溢价已经没有办法进行下去，这些企业只有二种选择，一种降低过去的高溢价，将这些溢价的部分降下来，让产品具备一定竞争能力，这种做法实际上是现在还能够活跃在中国市场外资料品牌企业主要做法，这些企业具备非常不错的品牌和过去积累的行业口碑，让其在同样的价格情况下，可以获得更多的机会。当然这种机会获得并不是纯粹的靠价格，更多需要将价格、服务、积极进取的态度这一系列的操作做好，才能够在激烈的竞争中获得胜利。而这种也会让我们在这些品牌企业的员工的收入会下降，因为这些企业的产品已经没有那么大的品牌溢价，这样其工资和相应的福利只能够下降，才能够让其获得机会。今天的外资的品牌企业产品，不能够开发更多的有竞争力的产品，来应对市场，还是停留在过去的思维时候，那么他们只能够退出当下的市场。而在这样的市场环境下，外资品牌这些企业该怎么做呢，

老易给的建议有以下；

1、加大对于中国市场本地化开发力度，能够顺应中国市场当下的新情况提供解决方案，如现在已经没有那么多的大批量的产品，订单也不是那样的稳定，不管是主机厂也好，还是配套企业也好，都不能够左右未来市场的变化，在这样的情况下，只有将我们的产品具备加工柔性和性价比，才会更加有吸引力。让我们的产品从过去的5年回本，能够到3年回本。让过去只能够应对一两款产品的机型，变成可以应对更多品种产品，也是当下为什么这么多选择五轴机的关键，虽然五轴机并没有办法带来品质和精度的提高，但其可以让我们的生产线可以具备更好的柔性，让其可以应对很多款产品。在这一点上面，现在很多欧洲的企业，就吃了这个亏，当然在这一点上面，我们没有办法去谴责他们，因为趋势到时候，有时候会很突然，也会很快，就如现在的新能源汽车和传统燃油车，过去的大众也好，本田、日产这些企业。谁曾想过，会出现今天的情况。出现这样的情况也就是近的3年左右时间，而3年左右的时间，很多时候解决不了人的惯性决策思维，虽然会有一些趋势变化的迹象，但很多时候会认为这只是一个偶然事件或者一个孤立事件，没有去重视和研究他，而当这个偶然事件和孤立事件，开始出现多频次发展的时候，很可能我们已经成为温水里面的青蛙，没有办法去改变自己，当然这种变化很多时候，是一个时代的变化。一个时代很多时候，也需要让另一个时代去替代，只是我们能不能成为下一个新时代。

2、在营销渠道上面，需要更多找到专业的渠道，找像老易这样的超级个体团队。而这个时候渠道不再是过去的人海战术，不是说谁的团队越大越有机会，因为这个时候的项目，会更加稀缺，这样的情况下，竞争是多维度的，首先是你的产品要非常适合，而这个合适在客户没有使用过时候，怎么体现适合，那么这个时候就需要专业的销售，能够把产品的价值讲清楚讲明白，让客户能够理解我们的产品是适合他的，而这种情况下，不管是大公司，还是小公司，都不会很多。甚至说大公司可能这方面的才会比小公司更少，因为大公司更多依赖的所谓的团队。在一个团队很多时候，影响其竞争力的是其组织管理能力和组织的一致性，但大家都明白，这年头想打造一个没有短板的团队，没有内耗的团队是非常困难，这样的团队是非常稀缺的，这样也就意味着很多时候，大公司的失败，败就败在所引以为傲的团队，败在团队的内耗。而我们的个体公司，虽然我们人员不多，但我们本身就具备非常强的综合素质的超级个体，能够一个人打一个团队，并且这一个人是没有内耗的团队。除了技术层面和操作层面的竞争力外，还有第二个重要指标，那就是成本，当然经济繁荣时候，一方面可以支撑更高的成本，另外一方面这些团队都有机会获取订单项目，在经济繁荣时候，团队规模决定的产值规模，因为这个时候有很多项目，很容易成交，各自也会有各自的业务范围，再多的成本基本也能够消化掉。但现在的项目很少，竞争很激烈，每多一个人成本，都可能够成为我们项目失败的因素，因为我们一个产品真正的定价是你采购过来的[敏感词]成本，加上你公司需要养活的成本，当你的成本越高时候，要么你获得更多的订单，要么你就降低的你的运营成本。这也就是我经常讲的，我花的每一分钱，实际上都是客户的成本，因为对于经销售商来说，其并不直接创造价值，其所有的费用开销，都来自于项目获取的订单。所说如果您的产品，是具备非常强的技术性，同时也不是一个很多企业都需要的产品时候，找老易这样的经常让很多大公司看不上的小公司，会更加有竞争力，更加能够做成生意。

3、酒香也怕巷子深，现在很多人信息，都来自于手机，而手机本身会在现在AI技术加持下，对于您形成信息茧房，你看到只是你想看到的，但实际上你所看到的并不是一个真实的世界。当然信息传递加快的时候，更容易形成信息茧房。会让我们的产品只是给到原来看过的那部分人，这也就是很多时候，我们跑业务久了后，我们会跑来跑去，还是那些客户，很少能够突破这些企业和客户，而当下我们销售是这样的时候，那么我们企业面对客户，也就会是这样。在这样的情况，只有打突破思维定势，采用新的手段，我们才有可能获得新的市场机会，同时也能够让新的客户了解到我们的产品，实际老易现在在进行的易连捷工汇城就是为了解决这个目的，可以说开始的初心，就是要通过新媒体手段，去获得传统线下方式获得不到的这客户群，打破自己的信息茧房。当企业知道我们所做的业务和产品时候，我们才会有机会。同样现在存在这个问题的不只是老易，很多企业都在这样的问题，大家也都在寻求解决方案，如大家都在进行短视频和搞直播，这些都体现的当下的对于业务焦虑。但在流量的世界，实际一个人的力量有限，如果我们能够有一群企业打造一个流量池，而这个流量池又可以吸引更多的企业时候，就可以让我们获得更多的客户，这就是老易搞易连捷工汇城的第二个初心。所以当下，不管你是自主品牌，还是过去的超级品牌，都是需要不断扩展你的市场，因为你的产品永远有盲区，但我们可以通过像老易的易连捷工汇城去触达过去我们没有办法触达的盲区。

讲了这么多，外资品牌或者说已经成名的品牌，都需要这么做，那么我们更多的那些新生品牌和产品，更需要这样做。