DMP归来看DMP----谁说展会没有价值

2025年伴随DMP的大湾区工业博览会于今天14:00落下了帷幕，2025年我们机械行业的展会，基本已经完成，老易作为一个干21年专业高端机床销售的资深人士，也从年初的深圳展国际机床展到全球四大展之一的北京展，再到9月份德国汉诺威展、10月底的东莞展以及此次DMP展，从过去2004年[敏感词]次参加机床展，到今天已经参观过上百场展会，有很多展位是值得看到，那么这一次DMP的展会，到的效果怎么样，人气怎么样，这应该是参展的企业也好、还是参观的人也好，还是举办方也好，甚至其它展会举办想了解的。老易作为一个行业专业人士，谈一谈此次的展会的观感。

此展会总体上来说与过去相比还是会要差一点，人气没有那么旺，一方面是经济形势力不乐观，另外一方面现在宣传手段越来越多，同时展会的数量也越来越多，这些都人展会的人和企业进行了分流。这一次展会进口品牌不多，只有日本津上、日本泷泽、德国SW，日本的三大家日本马扎克、牧野、大隈都没有参展。德国企业参加展会更少。同时广东本土的一些知名企业，此次也没有参展。但我们也看到一些新品牌，如广东金轮、浙江哈勒等等。这一次展会这么多展位，你要问我那个让我们影响深刻，那就是6号馆的6A01默士尼的展位。

6号馆的6A01默士尼的展位。总共占位面积为144平方米，并且位于6号馆的6A01的位置，在展平的附近有二道门和通道，位置方面也是非常的不错，此次展位以默士尼.工汇城的平台形式进行参展，所有参展的企业都是加入了默士尼.工汇城这个产业供需匹配和产业赋能的平台，并且此次参展也是工汇城平台给参加的企业提供增值服务，通过这样的方式一起参加展会，给我们带来一种全新的方式，虽然此次展会也有类似的其它平台企业参展，但默士尼.工汇城的展位更为让我印象深刻。该展位给行业带来的是更全的，更长产业链。了解此次总共有16家企业参展，其参展的企业涵盖了以下维度：有负责为企业提供厂房的南京六合区高端数控机床产业园，有厂房后马上投入的是设备，这个时候我们就有了广东金轮的超精密数控车床，有了数控车床就会需要卡盘和车床夹具，这个时候就有了为车削加工提供回转夹持解决方案的韩国三千里机械和为解决方案提供落地实施的杭州泽正机械。有夹具后需要车削用的动力刀座和刀座，这个时候就有了的意大利MT提供非标动力座和德国瑞品提供标准动力刀座，有了刀座后就需要刀具了，这个时候就有为刀具提供整个数字化解决方案的爱图信息技术有限公司。

当有了刀具后，就需要进行刀具管理，这个时候丹弗科技的小胖蜂智能刀具柜就登场了。当有了这些，加工实际还是缺少一点东西，这就是的冷却润滑，这个时候的美世唯的广研美好的润滑油也就能够派上用场，这个时候已经可以加工出来一个产品了，当加工出来产品后，还需要进行检测测量，这个时候的博明视觉的闪测仪、2D3D轮廓仪也就有需要了，从建厂房到设备、工装夹具、机床附件、刀具数字化、刀具管理、冷却润滑、视觉测量这是一个相对非常完整的车削场景，这里面涉及了8个场景和9家企业。

在机加工里面除车削外，多的就是铣削，在这条线路里面，[敏感词]个出场的就是来自浙江哈勒的高性能加工中心当然同样也有默士尼代理的日本津上机床、日本尼得科机床、日本小松机床、德国巨浪机床、韩国SMART机床、宇环精密数控立式复合磨床、昆明道斯机床，有加工中心后就需要四轴或五轴转台，这个时候德国派士乐转台就可以出场了，转台出厂后需要液压站，这个时候就需要苏州沃然机械的24小时只需要1度电的超节能液压站，当装上液压站后，上面就需要安装夹具，这个时候有二个方向的夹具，一个方向是针对多品种小批量的夹具，那么这个时候的瑞士特瑞格的自定心虎钳和日本乐力嘉的零点定位就可以用上了，另外一个方向就是的汽车行业的批量生产，批量生产的夹具，一般都是采用液压夹具，这个时候就需要各种夹具油缸和支撑缸，那么这个时候苏州沃然和日本乐力嘉的夹具配件就需要了。有了这些时候，[敏感词]车床里面需要刀具数字化、刀具管理、测量这些都是需要的。

除了这些外，还有一个与南京六合高端数控产业园对应的另外一个企业，这就是信共机电，信共机电为企业提供整厂设备和高端设备回收，解决企业设备闲置资产的盘活以及为行业提供更高性价比的二手好机床。这样下来总共有16家企业，形成了加工制造企业的各种需求，这也是老易在展馆里看到的默士尼.工汇城所做的事情。据说这也是他们借DMP展会，[敏感词]次向全球亮相。通过这一次亮相，也感受到了他们这样的模式给企业、给客户、给展会带来全新的价值。并且老易也看到了这样的方式给行业的带来的价值。

对于参展企业：

一方面通过这样的方式，可以集聚更多的人气，吸引更多的参观人员，并且由于参展企业之间，本身就是上下关联工序的关系，同时这些参展企业也是制造企业，他们自身在加工制造时候和为其客户提供服务时候也需要这些资源，可以形成内循环，并且大家在一起可以互相进行交流学习。当有16家企业参加的时候，如果每一家企业带来5家客户，那么对于整个展位来说就有80家客户，这样明显会比我们独立参展，所带来的参观人员会更多。另外一方面通过这样的方式可以大大降低相互之间的成本，这种方式对于我们这些中小企业或初创不久的企业，是一个非常不错的方式。当然如果您是规模比较大的企业，当然独立参展，更能够突出自己的品牌宣传，而我们这样的方式需要弱化单个企业的品牌宣传，更多是对于平台的宣传。但成本方面则可以大大降低。

对于参观企业：

他们在一个展位里面，可以找到更多他们想要的资源，并且这些资源从一定程度来说，基本上已经进行对应的匹配，不会说之间差异很大，相互之间完全不匹配，这样可以减少他们选择的成本和试错成本。同时也不需要跑更多展位和找更多的人进行交流，可以做到一站式搞定其想要的，就像我们买东西，更希望去一个品类更全更多的地方去采购。不需要花这么多时间。

对于展会方：

对于展会方来说，在现在移动互联网、短视频、自媒体时代，很多企业更愿意自己进行宣传，对于参展意愿越来越低，这里面很大程度是现在参展的成本太高，生意没有过去那么好做了，企业利润率降低，企业对于宣传预算越来越少，甚至有的企业直接砍掉。但实际任何一种方式，都有其价值，就以默士尼这家公司来说，他们的宣传是全媒体的，有公众号、视频号、抖音号、小程序这些是自媒体宣传，同时也在机械国际商情上面做有纸媒杂志广告，以及从2024年开始参加DMP展会， 同时还进行了AI推广。为什么做这么多推广方式呢，实际每一种方式有其价值，虽然现在展会，这两年有下降，但实际上展会的价值还是不容忽视的，就如这一次参加展会，如果不参加展会，没有办法与客户和行业交流想做的事，同时在展会现场可以一次性与客户的多个人员进行交流，并且可以将实物呈现给更多的人，看似一次投入成本比较高，但实际上我们通过线下与这些客户进行见面交流的成本加在一起也不低。当公司越大时候，参加展会实际成本会比线下交流成本会更低，如果这家企业厂家和代理商有100人，这些人去见来展会同样规模的人员，那么其产生的成本，肯定会高过展会成本。当然如果公司规模小，这个时候更适合像默士尼此次这样的方式，以平台方式进行参展，这样可以为展会方带来更多参展企业，同时也可以为展会带来更多参观人员。本质上来说，不管是哪种方式，我们都不要想一次吃成胖子，品牌建设其实是一个长期的过程，需要不断地投入。

总体上来说，对于未来的展会组织，我个人认为需要组织方有更多的思路，我们既要有大的品牌企业参展，也需要扶持更多中小企业参展，让这些企业由小企业做成大企业。中小企业参展未来[敏感词]的模式，在老易看来，抱团参展会更好，众人拾柴火焰高。